外贸团队“出海”记

                              ——记湖北津药外贸部

湖北津药外贸部，成立于2020年5月，负责药品国际注册和海外销售工作，员工不足10人。面对波云诡谲、竞争激烈的国际市场，团队积极“出海”，破局逆袭，五年多的时间，成长为公司精锐团队，并荣获津药药业2024年度“明星团队”。

2020年初，因受外部环境影响，国内各级医疗机构诊疗秩序恢复缓慢，湖北津药虽有充足产能，但内销市场增量乏力。面对严峻复杂的形势，公司积极转变经营思路，大力调整营销结构，做出“外销保规模，内销保利润”的营销策略，致力形成内销外销互补联动发展的格局。几个月后，公司开始向国际市场进军，正式组建外贸部，这个当时只有3人的团队正式“出海”。

之前，公司外贸工作主要依靠三方公司翻译整理并提交注册文件，海外业务只涉及1个国家。外贸部成立后，国际注册工作愈发重要，团队成员干中学、学中干，不断精进业务技能。他们努力学习英语，及时了解政策，无论何时何地，时刻保持工作状态。几年下来，部门可独立完成大量注册工作，并成功接受了多个国家卫生部验厂。

近两年，由于市场环境影响，外销压力日益加重，团队以积极“走出去”的心态，主动寻求合作。面对不同国家、不同标准、不同语言的订单要求，大家积极与客户沟通，订单应接尽接，线上谈单，线下拜访，深挖老客户潜力，开拓优质新客户，以45天零缺陷交货服务承诺，赢得客户赞誉。与此同时，外贸部和生产车间紧密沟通，产销协同，降成本提质效，持续提升品牌影响力。而今，公司的合作客户从部门成立之初的7家增加到80多家，产品出口拓展到非洲、东南亚、中东、中亚、南美等地区的40多个国家，销售业绩持续增长。

几年“出海”光阴，从外贸“新生”到精锐“老兵”，外贸团队怀揣着对公司的忠诚与热爱，以滴水穿石的韧劲，跨越山海的闯劲，逆风起航，破浪前行，终会“走出去、走进去、走上去”，“出海”模式将不断升级，在“一带一路”蓝海中实现新突破！

稿件：湖北津药公司、津药药业党群工作部